广东淋浴房厂家企业转内销必须闯过五大关

发布日期：2018-04-01 作者：莎乐曼淋浴房点击：

　一直以来，很多广东淋浴房厂家外贸企业的唯一根基就是海外订单，欧美经济形势大好的时候，他们也趾高气昂的，一句“我们的产品远销欧美日韩等几十个海外市场”流露出说不尽的骄傲。而这种单一型的企业经济结构如今在美国次贷危机的威胁下，已经日益显露出其弊端。全球性的经济危机愈演愈烈，越来越多的外贸企业赔本经营甚至倒闭，而当他们大梦初醒意识到国内市场的重要行时，才发现已经被先入为主的同行占去了大半壁的江山，再想进入就要付出更多的成本。

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　　内销和外贸的不同在于，一个是商业模式，一个是工业模式;一个要涉及设计、生产、营销、服务、品牌维护等诸多领域，一个只要按单生产即可。没有国内市场基础的企业,首先要从研发适合国内消费者需求的新产品和打造品牌知名度做起。当然，一部分出口转内销的广东淋浴房厂家企业仍然可以为国内品牌做贴牌代工，但是这样的企业永远无法获得长久的生命力和自主性。

　　要想完成工业模式到商业模式的完美蜕变，企业还要经历五大关的考验：

　　一是定位关，中国的市场环境与国外毕竟不一样，企业必须结合自身状况和消费者特点，制定出一套与国内市场环境相适应的定位，才能在竞争中占据有利地位。

　　二是产品关，国内和国外的消费习惯和审美观念有一定差距，你的产品在欧美流行，不一定在中国也会流行，所以必须花时间去研究国人的审美观，对现有产品进行改善。

　　三是招商关，招商对于开拓市场关系重大，特别是外销转内销，国内市场一片空白，如何选择经销商，如何对经销商进行有效跟进和控制，如何规范经销制度，如何平衡经销商与厂家的关系……这些都是出口企业在国内招商中要考虑的问题。

　　四是终端关，终端是企业产品、品牌与消费者直接接触的场所，出口企业在国内市场上要注重打造终端形象，并且通过对终端单店营销力的打造和提升，提升企业整体经营能力。

　　五是组织关，缺少有效的组织保障，任何好的规划只能成为一纸空文，因此企业在外销时并没有设置的部门，进入国内市场后必须搭建起来，要建立消费者导向型的组织，明确岗位职责，确定激励和考核制度，这样才能保证国内市场规划能得到有效执行。

　　专家指出，通过国内和国外两个市场的互补，依托庞大的国内市场进一步做大，可以尽量规避单一海外市场因成本涨价、汇率变动带来的风险。同时还可以增强企业与海外品牌商的议价权。尽管内销并不能成为出口企业的“救命稻草”，内销对于企业而言也并非一路坦途，但无论如何，在汇率重压下的出口企业，只能在不断的摸索中去找生存点。